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【展会调查】来自第34届佛山陶博会国内外参展商、买家的声音

字号+作者: 来源: 2019-10-29 16:51 我要评论() 收藏成功收藏本文

  ?今天是第34届佛山陶博会的第3天,通过这3天的“相聚”,对于佛山陶博会,不管是参展商还是买家,展会活动还是现场服务,

   ?今天是第34届佛山陶博会的第3天,通过这3天的“相聚”,对于佛山陶博会,不管是参展商还是买家,展会活动还是现场服务,他们都有说不完的心里话想表达,让我们一起来听一听!

  展商话展会

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  绿能新材市场总监 顾先生

  品牌个性越来越强代表自己品牌特色的产品和其他品牌区分度高,对于新材料的运用,今年每家企业都展示出不同的探索方向,更科技更现代。本次参展我们主要展示的是新材料产品,我们推出了全新的艺术雕刻系列产品,这也是我们今年主推的产品,展会期间展位人流量很多,达到了预期目标。在当前市场环境下,我觉得任?#25105;?#23478;企业一成不变的话,都会在某一个节点上遇到不不同的困难,核心的还是要不断创新,去发现与开拓更多的市场。佛山陶博会是一个很好的平台,它能把全国的经销商朋友以及整个陶瓷行业的人聚在一起,在当今大环境下,大家互相的借鉴学习,才能把整个的行业推向一个的高峰。同时我也希望,佛山陶博会能够加大一点在佛山以外地区的宣传,下一届我们一定会来。

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  QD瓷砖 曾先生

  我们已经参加过很多届佛山陶博会,佛山陶博会挺好的,样样俱全,本届参展我们展位上的客流量还是挺多的。今年我们主推的产品是750*1500mm,900*900mm,800*800mm等规格的岩板,因为全品类的话可以走设计、工程动不同渠道,我们目前走的是终端零售渠道。对于门店客流量变少、生意难做这种现象,这也是行业在洗牌过程中的一种常态,如果说以前是做小品牌或者打价格战的,那这种企业就会慢慢被淘汰,最终留下的可能都是综合实力相对来说比较强大的中大型企业,这也是洗牌的一个过程。

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  ·盛世飞鱼 李小姐

  这一届是我们第三次参加佛山陶博会,我感觉这几天客流量还是可以的,而且今年佛山陶博会还引流了一些设计师渠道,在设计师团参观我们产品的时候,双方交流很愉快。由于现在的80后、90后偏爱?#35775;?#39118;格和简约风格,所以我们品牌主打北欧风,今年我们主推的产品是300×300花砖、六角砖和异形砖,规格和花色都比较齐全。近几个月,我们在佛山和广州的门店?#23665;?#37327;有所?#38470;擔?#38024;对这个现象,我们品牌还是偏重于拓展经销商渠道,在全国各地开发一些新兴市场,比如我们在佛山、重庆、福建、上海布局了四大仓库,同时也相应地在全国各地设立专卖区风,并且开设了天猫店等。

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  双庆瓷砖总经理助理 杨辰逸

  目前大板是流行趋势,客户偏爱大规格岩板,所以我们公司今年主打的也是大规格岩板,尺寸和规格都是市面上少见的。近几年,虽?#36824;?#20869;陶瓷市场趋同于饱和,但是大板和进口产品依然是很?#35753;?#30340;行?#30331;?#21183;,这个市场仍然属于新兴市场,需求依旧很旺盛,所以我们接下来会继续积极开拓海外市场和深耕渠道,做到以优于同质产品的质量,提供更优惠的价格。

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  康拓 黎经理

  我们公司是第23次参加佛山陶博会。近几年市场环境比较多元化,也出现了功能性瓷砖这个概念,我们康拓也顺势推出了石墨烯和负离子瓷砖。同时,随着工程渠道的兴起,我们?#37096;?#22987;关注酒店、餐饮、服装店等装修需求,并打算更新个性化类瓷砖。因为大家都有的产品容易导致同质化现象的发生,产品同质化就会导致价格扁平,我们要做精,把服务做好,多元素规格,把质量和平整度做好。最重要的是服务,提升品牌定位。

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  世润集团 李经理

  我们每年都会过来参展。本届展会同以往相比,国外客人有所减少,但国内观展人数有所上升。今年我们公司主要推的产品是?#23376;?#30742;?#22836;?#21476;砖。近几年市场环境比较多元,我们在注重产品研发的同时,也在不断优化产品质量,陶瓷企业只有不断提升自己质量才能吸引顾客。

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  色色瓷砖 白经理

  我们公司一直参加佛山陶博会,相较以往,这次的陶博会有很大的不同,每个展位装修都很特别,提高了展会的整体形象!我们今年主推的产品是个性设计瓷砖,主要是各种色彩大板。功能性瓷砖这个概念是根据人们不同需求而出现的,我们公司是以设计为主要出发点,整装的流行对我们来讲,影响不大,毕竟大家主推的方向不一样,不冲突。这两年我们也感觉到销量有所?#38470;擔?#20010;人认为是中美贸易战的原因,影响了经济增长,导致经济下滑,我认为在这种情况下陶瓷企业需要做的是把产品做好,?#28304;?#21560;引很多的顾客。

  观众谈谈心

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  我来自波黑的一间贸易公司,这是我第二次来到陶博会。?#35805;?#25105;们是通过社交网络,比如google,facebook,UNICERA和一些广告知道海外的相关展览会。我们主要从中国,西班牙,土耳其,印度和意大利进口相关产品,陶瓷类产品以及墙砖是我们当地市场比?#20808;让?#30340;产品。这次观展主要是为了找一些潜在的供应商,目标产品是陶瓷类的抛光釉面砖,陶瓷墙砖?#22836;?#21476;砖,以及卫浴类的卫生洁具,水龙头,浴室柜和浴室配件。本次观展,最令我印象深刻的是,这里的人都很好客,产品的种类也很不同,以及展会的专业性比较强。我希望能够有更多的国际品牌,比如说?#20998;?#25110;者其他国家,从而使展览的多样性更加丰富。

  ——Selma

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  我是来自美国的一名工程师,在中国也拥有自己的公司。我来陶博会已经有十次了,主要是从官方网站的渠道得知并了解陶博会的最新消息。此次来的目的主要是想了解各种陶瓷产品与卫浴产品,以及最新的产品信息。我发现大部分人是从中国进口瓷砖产品和卫浴产品,因为中国的陶瓷很漂亮。就我自己而言,我也是主要从中国进口到美国市场。美国市场?#22799;?#21069;最流行的瓷砖产品是釉面瓷砖和通体瓷砖。除了展会本身很棒之外,我觉得展会的志愿者让我印象很深刻,他们非常热心和友好,能够及时给予帮助。唯一不足的是,我想从广州直接过来陶博会,但是这里只有在广交会和陶博会的免费穿梭巴,所以?#26800;?#40635;?#22330;?#25105;希望以后陶博会能够提供更便利的交通巴士。

  ——Mike

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  我是来自西班牙的一名经销商,同时也是一名零售商。我来陶博会已经有七次了,主要是通过官方的网站渠道了解到陶博会的最新消息。我来陶博会的主要目的是想了解最新的产品信息和科技,还想了解玻化砖这类产品。除了中国以外,我还会从印度,意大利,墨西哥?#25237;?#29916;多尔进口瓷砖产品和卫浴产品。我觉得水泥花瓷砖和大理石瓷砖是当地最流行的产品,所以也想来陶博会了解此类信息。相比以前,很多产品都有所改进,而且比较新颖。唯一的不足的是,我之前没有办理?#24179;?#20250;员,所以每个出入口?#23478;?#21047;卡,感觉?#26800;?#40635;?#24120;?#20294;是这次办理了?#24179;?#20250;员,?#26800;?#38750;常开心。

  ——Juan Antonio Pesudo

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  我是第一次参加佛山陶博会,现在全国市场处于低?#28020;?#19981;景气的状态,主要是过来看看广东佛山的陶瓷行业在接下来的转型过程中会有哪些规划,哪些产品在未来的市场中会有一个好的趋势和走向。目前精装房的兴起确实对市场造成了很大的影响,我个人觉得,公司、企业要不断研发产品,并且维持好各地的经销商,顺着市场环境,做好自己。现在市面上有功能性瓷砖、负离子瓷砖,也有整装定制的,我认为整装是目前市场低迷状态下的流行趋势,但整装定?#21697;?#22260;比较广,包含瓷砖、家?#21360;?#23450;制等一系列产品,对于实力不是很强大的经销商来说,需要慎重考虑。我觉得过来佛山陶博会是比较方便的,可以看到一些醒目的指引标志。

  ——陈先生 经销商

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  我是做建材出口的,产品主要出口到中东、非洲等地方,目前非洲市场主要流行的规格有300*300、600*600,,20*30、25*40,与国内市场不太一样。在国外市场比较少接触到大板这一类的产品,所以这次想趁这个机会学习一下,另外,我看到今年的花砖产品比较有特色。近几年的市场环境确实不太好,但任何时候都有好与坏的情况,我觉得,造成企业做不下去的原因主要有两个,一是场地、工?#35828;?#32463;营成本上涨,导致国内产品没有太大的竞争力;二是?#35775;?#22269;家推出了反倾销策略,给企业带来了不少压力。我们公司更多的是直接和当地经销商对接,做终端渠道,因为工程渠道比较复杂,费时较长。佛山陶博会整体来说举办得不错,希望未来加大宣传力度,让更多人知道佛山陶博会。

  ——邓先生 建材出口外贸公司

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  对于这届佛山陶博会,我看到一些亮眼的地方是,这里有为终端消费者提供整体的供应链,陶配产品的平台,还有像三维家这样很新颖的陶瓷家居设计平台。个人觉得这些概念很新,我也会多去了解,因为未来世界的发展一定离不开互联网,陶瓷也不例外,但是完全依靠线上推广也是不可行,必须线上线下相结合才能达到一个更好的效果。同时,希望下一届佛山陶博会有更多的创新型产品。

  ——朱成龙 经销商

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  就我所在的山东陶瓷市场而言,市场开发虽然完善,但陶瓷市场行情不容乐观,作为经销商来说,同行间的竞争也是越来越剧烈。像我这样的经销商也是越来越多,在这种情况下,我也只能紧跟市场流行趋势。像佛山陶博会这样大型的展会我觉得就很好,在这里我可以看到许多同类型的产品,了解和学习同类型产品的优点,同时也能了解一下现在市场的需求、行业新的流行趋势,例如一些新型的、有特色的样品砖以及一些花色新颖的瓷砖等。如果有机会的话,我也想寻找一些合作商。

  ——来自山东的经销商

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  作为设计师,一直都有关注佛山的陶瓷发展方向,目前主要从事家装方面的装修,虽然精装房政策已经落地,但是目前影响不大。本次来到展会,主要是想找一些可以做造型的特色产品,增加客户的选材范围。

  ——谢先生 设计师

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  每年的佛山陶博会我基本上都会来参加,这次主要是想找瓷砖类产品。这一届佛山陶博会比上一届更有秩序,参展摊位的排列?#22836;植家?#26356;合理,让人看着很舒适,整体感觉比较高级?#31995;?#27425;。

  ——王先生 经销商

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  我是第二次参加佛山陶博会的,这次主要想找一些新花色的产品,用来装修。现在的产品趋向个性化,我认为,作为设计师要更加好地把握好顾客的需求。现在的彩色砖比较有特点,更能?#29916;?#20010;性化,也更符合当下市场的走向。

  ——徐先生 设计师

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  我是佛山本地人,每一届陶博会我都会来参加,这次主要想?#39029;?#21475;的陶瓷产品。现在陶瓷市场比?#22799;眩?#23545;出口来讲,目前退税率虽然提高了,但没有具体的渠道进行推广,单靠厂家推广是非常难的,希望佛山陶博会加大推广力度和政府不断扶持来推动陶瓷企业发展。对于今年提出的精装房政策我存有疑虑,因为消费者权益、开发商、经销商的权益和质量无法保证,对于大企业来讲当然是好的,部分小企业会受到冲击。

  ——陈先生 经销商

  感恩有您,?#34892;?#24744;的陪伴和支持,希望每一个参展商跟买家都能在佛山陶博会有所收获!

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